仲介による売却の流れを紹介しさせて頂きます。

売却に必要なステップは以下のとおりです。 まずは、不動産会社に査定を依頼します。

仲介による売却の場合、所持している物件がどのくらいの価格で販売できるのかを査定してもらう必要があります。 この際、査定額の根拠をきちんと確認しましょう。 周辺の成約価格や競合物件の動向などをもとに、わかりやすく説明をしてくれる会社ほど、信頼できると言えます。

会社を決定すれば、その会社に売却依頼を出します。 不動産の仲介を依頼する際は、「媒介契約」と呼ばれるものを結びます。

媒介契約には種類があり、選ぶ種類によって売却のしやすさや特典が異なります。 ご自身の希望や物件の状況を考慮した上で契約を結びましょう。

媒介契約を結んだら、早速販売開始です。 売主と担当者で話し合って売り出し価格を決定し、広告を出します。

売り出し価格の設定は、売却活動において非常に重要です。 値下げ交渉されることを予想して、最初から上乗せした価格で売り出すのも一つの手です。 しかし、あまり高く設定しすぎると売却のチャンスを失ってしまい、いつまでも売れ残る可能性があります。

周辺相場や競合物件の情報を押さえた上で、適切な価格設定をしましょう。

打ち出した広告に興味を持ってくれた方が見つかれば、その購入希望者が物件の見学にやってきます。

少しでも良い印象を持ってもらえるように、清潔感のある部屋にしておきましょう。

内見当日は、希望者がやってくる時間に立ち会うことをおすすめします。 そうすれば、所有者だからこそ分かる物件の良さや魅力を伝えられるでしょう。

内見を経て買主が決まったら、売却契約を締結します。 売主・買主、双方の不動産会社が契約書にサインして、手付金の授受が行われます。

売買契約は、宅地建物取引士が「重要事項説明書」の内容を確認しながら進行します。

契約には必要書類が複数必要となるため、あらかじめ準備しておきましょう。 そして売買契約書で決定した日に、手付金を除いた代金を受領して物件を引き渡します。

固定資産税や都市計画税をどちらが負担するのかは、売買契約書に記載してあります。 一般的には、引き渡し前日までは売主が負担して、決済日以降は買主が負担します。 もし売却益が発生した場合は、翌年に確定申告をする必要があることも頭に入れておきましょう。